古丈农商银行：抓契机早行动扎实推动一季度业务工作

2016年1月8日，古丈农商银行在总行六楼会议室召开一季度工作会议，总行领导班子成员、各部室负责人、支行长35人参加会议。

会议的主要内容是总结2016年度工作，安排布署2017年一季度工作，经营层总结回顾2016年度工作：一是各项业务规模稳步扩张。各项存款余额19.94亿元，较年初增加2亿元，增幅11.13%，完成全年目标任务2亿元的100%。贷款规模适度扩大，各项贷款余额14.3亿元，较年初净增1.68亿元，增幅13.33%，完成年度计划的112%，存贷比71.7%，其中：三农贷款13.24亿元，较年初净增1.51亿元，占比92%，存、贷款规模继续稳居县域金融机构第1位。个人贷款客户新增1370户，完成省联社任务500户的274%，法人贷款客户新增18户，完成省联社任务16户的112%。二是经营效益继续提升。全年各项业务总收入14608万元，较去年底增加534万元其中贷款利息12290万元，较去年底增加388万元；金融机构往来收入1604万元，同比多163万元；投资收益319万元，同比多318万元，资金业务收入1147万元，较去年增加197万元；中间业务收入393万元,完成年度计划的103%；经营总利润6845万元，较去年底增加1086万元，完成年度计划610万元的112%；上交企业所得税1314万元。三是资产质量得利改善。不良贷款余额达5276万元，占比3.69%，较年初下降533万元，下降1.06%，完成省联社净压任务350万元的152.57%，全年收回表外不良贷款96.56万元，完成省联社100万元任务96.56%，年末到期贷款收回率96.96%。四是新业务快速发展。12月30日手机银行净增4662户，完成省联社目标任务2900户的160.76%，完成州办目标任务4350户的107.17%；11月30日社保IC卡金融应用激活率81.96%，超额完成任务1.96%；11月30日电子银行替代率42.42%,距44%目标差1.58%。五是防风险能力逐步增强。新资本充足率15.48%，贷款拨备履盖率197.18%，拨贷比7.38%，一般风险准备率1.61%，资本收益率26.81%，各项监管指标均达标。收入成本比39.58%，当年计提贷款减值准备2587万元，年末呆帐准备金余额10192万元。1150分， D++，C++上升三级，风险四级，业务工作取得了长足的发展。

会议认为，经济下行带来的压力不容忽视，经营中面临困难不少，主要表现在：一是资金组织欠理想，市场份额萎缩。存贷发展不匹配，尽管存款与贷款净增完成，但存款的增长额与增长速度不及贷款的增长额和增速。客观上由于经济新常态的影响，经济下行，市场疲软，资金市场流量不高，没有新的经济增长点，随着互联网金融、民营银行、国有银行的加速进入，市场竞争压力越来越大，同时，服务和产品单一，组织资金的手段相对单一，无理财产品，科技系统相对落后。主观上我们的观念没有转变，危机意识，竞争意识，营销意识，服务意识不强。服务跟不上。以客户为中心的服务意识不强。柜台服务的拖、拉、等 、慢、差错，服务环境等需要进一步改进。柜台外的服务，也有也没有做好，与农户与客户的距离越来越远，大客户、忠诚的客户，村主干可能都不认识。营销手段简单。没有充分利用资源，村主干或德高望众，单位关系人，项目负责人，等等影响了资金组织工作。二是不良反弹压力大。12月末，全行信贷管理系统不良贷款余额5276万元，占比3.69%，较年初下降533万元，下降1.06%，账面较年初实现双降，但实际手工调整3632.52万元，核销不良贷款1459.22万元，实际2016年不良有10367万元，占比达7.25%，且省联社稽核检查查增1400万元的隐形不良贷款，形势不容乐观。客观上，经济下行导致行业不景气，实体经济在面临巨大的考验；主观上责任意识不强，对不良贷款基本情况，现状，对具体任务不清楚；工作力度不够，发力的力度不够；缺乏担当精神不够，新官不理旧事；工作作风欠实，工作方法简单，起诉了事。

会议指出：一季度，全行将紧盯业务短板，突出问题导向，抢抓机遇，卯足干劲，精准发力，紧紧围绕 “补齐两块短板、开展两项活动，解决两大问题”的工作思路。补齐两块业务短板，第一块是资金组织，第二块是不良贷款控制；扎实开展两项活动即“开门红”活动和不良贷款清降活动；解决业务发展和提质增效两个问题。

会议强调，做好一季度乃至全年工作必须树立四种意识：一是守土有责，树立危机意识。要稳住份额和基础客户，做到肩上有职责，心中有客户；二是做实基础，树立存款立行之本意识。抓牢基础客户，就有立足的资本；三是优化服务，树立客户至上意识。加强柜台内外的服务。开门红，营业间亮化，美化，服务要优化。措施手段，维护好秩序，维护好客户。网点要以“两扫五进”为抓手，深入开展客户营销活动，特别是农村网点要深入开展“进村组”、“扫村组”活动，对征地农户对外出务工的农户上门宣传；四是强化措施，树立质量效益意识。不良贷款2017年工作重点，也是我们实现利润重要突破口。向存量要效益，尤其把手工调整形态的贷款，要层层签订责任状，严格追责。严格控制不良贷款“前清后增”，按月或按季结清利息,对即将到期的贷款或欠息下调的贷款要提前做好预警提示和催收，已起诉的要积极与法院衔接，加大执行进度和力度。

会议要求：全行员工要抓好八个契机，推动业务快速发展。一是抓住外出务工人员春节回乡的契机、二是抓住春节资金回笼的契机，组织资金，盘活不良。三是抓好集团福祥便民卡发卡的契机，以贷引存。四是抓住征地补偿资金、基础设施建设利用学校开学代收学费，农副产品上市、利用春节消费旺季等契机组织存款；五是借助点多面广、人脉资源优势抓存款。六是充分发挥与农户、客户资源优势拓展市场；七是牢牢把握精准扶贫的契机培育忠诚客户；八是借助激励机制，调动员工抓组织资金工作，抓不良清降工作的积极性。

工作会现场