冷水江农商银行：一季度存款净增任务锁定5个亿

元月1日，冷水江农商银行召开支行行长会议，对2017年全年工作进行安排部署，会议明确提出一季度全系统各项存款净增5个亿的目标任务。

 为了确保资金组织工作实现开门红，总行对下阶段的工作进行了安排部署。

谋划早。针对业务发展热点、难点，厘清总行业务发展方向。出台2017年首季开门红主要业务指标绩效考核办法，其中存款组织分值共计45分：凡完成一季度存款净增任务的考核计27分，未完成任务的按完成任务比例计分；完成存款日平增长任务的计18分，未完成任务的按完成比例计分，并按存款完成比例下拨业务宣传费用，年末考核存款净增和存款日平净增比3月末下降的，按同比例扣回相应费用。

措施实。一是明确目标任务和奖惩措施，各支行要将存款净增目标任务层层分解落实到每个网点、每个部门、每个员工，同时建立目标任务推进计划表，做到定人、定时间、定目标、定计划，并每月在OA办公系统、机关例会、支行晨会上公布单位目标任务推进排名，以目标管理的公开化、透明化为杠杆撬动全员参与开门红工作的主动性和积极性，构建以个人、网点、条线部门目标任务的完成，推动全行存款净增目标任务全面完成的开门红工作新局面；二是扩大市场份额，向存量要增量。冷水江市区域内存款总量125个亿，冷水江农村商业银行只有30个亿，有很大的上升空间，冷水江农商行不能甘做矿山脚下的捡煤工，要勇做拓矿者，发扬城区市场寸土必争，农村市场寸土不让的精神，做大做强冷水江农村商业银行的存款市场份额。三是加大对公存款考核力度。2017年总行将对公存款和对私存款分开考核，各支行要做好客户维护工作，提高客户的信赖度和忠诚度；客户经理发挥自身作用，加强与辖内贷款客户的联系和走访，特别是加强与业务经办人员的交流与沟通，了解掌握客户的资金动向，为客户提供所需的产品和服务。加强对中小企业的服务。中小企业客户虽然单个存款额较小，但数量多，总体存款相对稳定，要在服务好大户企业的同时，进一步提升对中小企业的服务质量不断增加中小客户存款。

行动快。在组织资金上“精确制导”，以去年筛选出的重点客户为基础，排定重点客户的联络方式、时间，制订细致的分层次回访计划，在增进沟通、了解的同时，敲定存款事宜，提高组织资金的效率。通过旺季走访，配套报纸、电视台、电台等媒体宣传，丰富客户认知产品的渠道。对于措施不力、成效不佳的按月点名通报，倒逼加快资金组织进度。