汉寿农商银行：巧念营销“三字经” 促便民卡业务上台阶

今年来，汉寿农商银行大力推广福祥便民卡，提升服务便利度，巧用“新”“快”“惠”三字经，实现了福便民卡业务上新台阶。截至7月底，该行累计发行福祥便民卡4057张，比年初净增1203张，增幅达39.65%；累计签订合同金额61132.5万元，比年初净增26126.6万元，增幅达74.63%。

念好“新”字经，拓展客户群体。该行围绕率先打破同质化的市场竞争，以差异化、特色化的品牌创新赢得创新转型，一方面加大对现有客户的推广力度，特别是对50万元以内的信贷客户实行“以卡放贷”，让便民卡便捷、实用的特点成为农商行信贷拓展的“名片”；另一方面为解决个体工商户和公职人员缺乏有效抵押物的问题，该行对发放模式进行大胆探索和创新，以其未来经营收入和工资收入设定质押担保，创新推出“商户便民卡”和“公职人员便民卡”。

念好“快”字经，提升服务效率。该行深入推进金融服务进村入社区、阳光信贷和富民农金融创新“三大工程”，作为提升金融服务水平的重要抓手，通过对申请福祥便民卡的客户设立“绿色通道”，提供“限时服务”，优先进行调查、审查、审批及安排信贷规模。在遵守授权授信管理规定的前提下，简化贷款审批手续，减少中间环节，提高服务效率。

念好“惠”字经，实行让利服务。该行制定出台了《汉寿农商银行贷款利率定价管理试行办法》，进一步完善贷款利率定价机制，综合考虑客户从业年限、贡献度、忠诚度，根据客户信用记录、经营情况、风险状况，合理确定便民卡贷款利率，对从业年限长、忠诚度和信用度高的客户实行利率优惠政策，真正实现“让惠于民”。