平江农商银行：三阳支行“三个注重”让信贷营销加速

今年来，地处城郊结合部的平江农商银行三阳支行主动适应城区经济发展的新形势，加快营销转型，创优金融服务，有力促进了信贷营销，至7月末，该支行累计营销贷款                                 2100万元，完成全年计划的105%。

客户拓展注重精而准。该支行坚持“小客户、大市场”的客户拓展工作思路，将辖内客户分为贫困农户、农业生产户、个体工商户、公职人员四个类别，分别开展评级授信工作，建立客户信息档案，结合客户特点推介信贷产品，满足各个层面的客户信贷需求。

产品营销注重新而活。该支行充分利用政府平台、乡友圈、客户群、商会等资源对产品与服务展开多重有效宣传，扩大客户资源；主动发掘需求，摸清辖内产业布局和项目落地情况，加强工作对接，广泛争取合作；实施组合营销，围绕客户经营特色营销贷款、营销电子银行业务产品，为客户创造更多方便。

信贷服务注重优而快。该支行明确了客户经理包村管片的职责，细化考核指标，加强岗位监督，全面提升信贷服务质量。针对客户的信贷需求，及时安排客户经理上门进行对接。坚持利用每日晨会，集中分析难题，每周召开例会，及时汇总情况。通过多种措施，提高信贷营销服务效率。