华容农商银行：“三个到位”促进存款增长提速

今年来，华容农商银行马鞍山支行在各项业务开展过程中，牢固树立存款立行的发展理念，每月开展存款营销活动，积极实施“抓源头、拓市场、争客户”的发展战略，坚持以保存量、抢挖他行大户的发展思路，抢夺客户资源，抢占对公存款市场份额，取得了阶段性成效。截止目前新增对公客户13户，其余额新增21000万元，尤其是新增的部门单位存款，培育了对公存款新的增长点。该支行在存款营销工作中着力“三个到位”力促各类存款的增长提速。

一是不等不靠，主动营销到位。认真分析当地经济发展情况、现有存量的客户资源、辖内大户在他行的大致存款情况，全员参与，出谋划策，将员工思想统一到“客户建设是增加对公存款、突出价值创造、实现可持续发展能力和同业竞争能力提升”的高度。为了抢占营销主动权，该支行提出了“抢先捕捉市场信息、抢先接触目标客户、抢先提供优质服务方案”的营销思路，要求员工大力弘扬集体荣誉感和团队合作精神，增强不甘落后和比、学、赶、帮、超的“争先创优”意识。

二是明确责任，考核到位。为了实现全年任务半年超，使源头营销常态化、制度化，确保“抓得回、厘得清、守得住”，该支行以实施“六个一”为出发点，即：按一种账户类别，列一张账户名单，明确一个营销小组，确定一个营销责任人，配套一个奖惩办法，加大账户源头营销工作；再则是强化全员营销，将任务分配到人，在做好基础存量客户的基础上，加大对公客户的维护，并且对黄金客户主要采取一对一、一对多的方式营销。

三是全员参与，资源激活到位。该支行根据每位员工的实际情况，制定了不同营销策略，以充分激活社会资源为根本。坚持与县政府、企事业单位、辖内个体工商户及社区等保持正常的沟通联系，加强感情联络。今年初，在获悉国土局资金账户将重组，利用此次机会，向相关领导汇报，制定服务方案，最终在行领导的支持和全行员工的共同努力下，我行的服务理念得到了国土局相关负责人的认可，并成功开立了专用账户，实现月均存款4000万元。

营销是一个大的课题，它需要我们每一位银行人慢慢咀嚼、思索和探讨，付出劳动，收获的不一定是果实，但一定是机遇和继续走下去的基石，尽管，今后的路会更艰辛，只要敢于拼、敢于“抢”，等着他们的将是更大的市场与更大的作为。