愿为事业添砖加瓦

    我叫张新华，现年47岁，1988年参加信用社工作，中共党员，经济师，先后在栗林、乐安等地任信用社主任，现任安化农商银行南区支行行长。

我的根芽植在这里

    我父亲叫张志斌，原梅城信用社主任，是农信战线上的一名老兵，也称得上农信的“元老”。我是农信子弟，自幼感受农信大家庭的温暖。18岁那年，当我待业家中时，信用社接纳了我。自此，我成为了一名农信战士，我的人生也随着岁月的流逝慢慢融入这片广阔的土地，我的根也由此在这里长出了嫩芽。

    我十八岁入社，既没上大学，也没专业知识基础，可谓一个十足的懵懂青年。然而，从入社那天起，父辈们对我谆谆教诲，兄弟姐妹们手把手教我业务知识，就这样，我在组织的培养与关怀下不断成长。很长一段时间，我在下乡中体会浓浓的乡情，在揽储放贷中感受工作的快乐，在每月增长数据的报表中收获喜悦。这些情怀，不仅点燃了我青春的梦想，更点亮了我迷惘的心灵。在这里，我看到了农信事业的希望，她像一支燃烧的火炬，点亮了乡村的每个角落；她像一位慈祥的母亲，温暖了无数个贫穷的家庭；她像一名战士，驰聘在家乡的每一寸土地。在这里，我感受到了前辈的实干与朴实。在这里，我感受到了党的伟大与组织的光辉。一点一滴的关注与积累，养育了我对农信事业无比炽热的情怀。于是，我的青春在这里凝聚，我的思想在这里放飞。

    1990年夏季，是我永远铭记的季节。那年7月，刚满50岁的父亲病逝在岗位。临终前，他对我们兄弟说：我要走了，再也不能关照你们，今后的保护伞就只能靠单位了。只要单位好，我们这个家就能好，今后干任何事情，都要多动脑子，一定要对得起这份工作。父亲的遗言与希望，把我们家全部寄托给了单位。父亲走后，单位的关照，我们的努力，是母亲全部的希望。那时起，我下定决心向前辈与父亲学习，不管干任何事情，一定要对得起这份工作，要以实际行动，用一辈子的努力，来完成父辈们未尽的事业，要用勤劳、实干、上进、智慧、奉献来感恩我的事业，感恩我的组织，感恩养育农信的父老乡亲。因为，我的根植在这里，我的人生希望在这里。

我将汗水流在这里

    1996年，梅城信用社安排我担任田心分社负责人。尽管没有组织的红头文件，但我非常清楚肩上的担子有多重。上任伊始，我考虑了很多办法发展分社业务，但在付诸实施中，遇到了难题：存款上不去，贷款难营销，收息完不成，盈余困难大，同事不齐心，群众没好感。焦急之时，我苦思冥想找不到答案。于是，我向老主任取经，向上级领导寻方问策，向同事请教。答案告诉我，当好一个领导不容易，既要智慧，又要从容；既要魄力，更要实干；既要理论知识，更要脚踏实地；既要虚怀若谷，更要耐心细致；既要团结同志，更要融入群众。这些不是一朝一夕的功夫，需要认真履职方有收获。明白这些道理后，我反复思索，如果要实现自己的人生理想，就必须从认真上下功夫，从扎实上做文章，从敬业上出成绩，从奉献上找作为。尽管我文化程度不高，但我有满腔的工作热情。于是，不论阳光风雨，不论白天黑夜，我将全部时间用在工作上，用实际行动履行自己的职责，用扎实的工作作风服务父老乡亲。很快，我的举措得到了领导的赏识，我的敬业得到了同事的认同，我的工作作风得到了群众的赞誉，我所负责的分社，各项业务蒸蒸日上，群众与信用社的关系亲如一家。

     2000年，在组织的培养下，我出任栗林信用社主任。接到组织的命令，看到那份红头文件，我百感交集。我深深懂得，这是组织对我全新的考验，我的耕耘与汗水，将与一个地方的经济发展息息相关，将与农民群众脱贫致富有着千丝万缕的联系。我十分珍惜来之不易的岗位，珍惜流过的汗水，我决心为栗林的发展抒写浓墨重彩的篇章。然而，撤区并乡的栗林，只是一个小小的管区，经济萧条是当时的窘境，农民普遍贫困是那方山水的写照。可谓巧妇难为无米之炊，没有资源作支撑，如何发展一方山水的经济，这是我进入栗林后思考的第一大的问题。经过一段时间的调查了解，最后我把寻找资金的视野放到了山外，放到了城区。白天在栗林下乡，晚上回到思游、梅城寻找客户。首先了解老家思游在外工作的人士，然后再到梅城了解信息。就这样，我在外面找存款，在贫困的大山中发放贷款。在我的影响与带领下，栗林的经济发生了根本性变化，存款一年一个翻身。由于在分社负责人的岗位上，我寻找了良方，在偏远的信用社主任岗位上积累了经验，以至后来调到乐安大社任主任后，我的工作依然得心应手。因为这样，我经常获得了上级的表彰奖励，获得了同志们对我的赞誉。

    2008年，组织将我调到南区信用社任主任。当时南区没有开发，每日很难有顾客上门，所以全社存款仅为1620万元，而贷款高达1890万元，并有218万元的亏损。如何打开局面，我隔河相望，久久思索。尽管困难很大，我也不能辜负组织对我的信任，不能有负于南区的乡亲。于是，我决心做一名开拓者，愿为事业添砖加瓦，做南区农民群众的贴心人。下定决心后，我立即召开全社人员会议，明确了发展目标。面对一年内实现存款翻番的既定目标，大家充满了疑虑，换句话讲，大家并不相信张新华有这个能耐。

    为打好存款第一仗，我把南区的存量客户梳理清楚后，挖掘出一批有潜力的存款客户。当我听到公安局准备到某行开工资户头的信息后，我通过亲戚找熟人，熟人找朋友，朋友找亲戚，来来回回找了五个圈子，终于抢来了这个客户。接着，我又以同样的方式，先后将财税所、安化茶场等单位户头拉到我社。为把工作做细，对这些单位，每逢发工资还是急需资金，我们都上门为其服务。又如安化二中，长期开户在农行，为收获这家客户，我跑了二三十次，最终以诚心赢得了客户。

    找存款不厌其烦，这是我立足发展的理念。发放贷款我立足放得出收得回，找好优质客户，改善客户结构。我营销贷款的经验在于：及时捕捉信息，真心对待客户，实地调查了解，搞好项目评估，灵活把握政策，坚守制度底线。比如总行隔壁的久隆大酒店，其开发商当时与信用社有过节，所以原来开户在工行。当我获得信息后，多次通过各种途径找其负责人，终于以诚心打动他，将该楼盘的按揭贷款放在我行，累计贷款3000余万元。就是这些作法，推动了南区支行的发展。至去年末，我行各项存款余额25073万元，贷款余额21832万元，分别较7年前翻了15倍和11倍。这些成绩，是组织给予的力量，是同事们共同拼搏的结果。

我的家园在这里

    从当分社负责人到现在，我在骨干岗位上干了整整20年。在20年的工作中，组织给了我太多的荣誉。面对荣誉，我从来没有沾沾自喜，而是次次增添了一份沉甸甸的责任与动力。因为，这里就是我的家。作为农商银行大家庭中的一员，我没有理由退缩，没有理由向组织讨价还价，没有理由不为事业添砖加瓦。因为，如果没有事业的发展与组织的关照，我的家庭就不会过得如此和谐。如今，我儿子退伍转业后，当他在人生的十字路口徘徊时，又是农商银行这个大家庭，就像当年接纳我和我的妻子一样，同样张开双臂拥抱了他。这么好的家庭，这么好的组织，我心甘情愿为之奋斗,奉献一切。

    今年正月初一，面对新年的征程，我们全家开了一个家庭会，讨论的主题只有一个，一家三口都在农商银行拿工资，年底看谁能够评先进，因为我们相信，只有把大家庭建设得更好，我们的小家才会过得更加开心，更加幸福！